Le saviez-vous : les entreprises utilisant l'e-mail retargeting ont des taux de conversion jusqu'à cinq fois plus élevés ! L’une des forces du marketing digital est sa capacité à être analysé de manière extrêmement détaillée et quantitative par les responsables marketing. Taux de conversion, sources de trafic, création de segments de clientèle, webanalyse : le marketing à la performance englobe tous ces termes destinés à la mesure des campagnes de marketing digital afin d’orienter les décideurs vers les bons investissements.

Formation

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PARIS

2 jours (14 heures)
1 540 euros HT

Objectifs

Identifier les leviers d’acquisition de trafic et d’optimisation de la performance. Ajuster la roadmap en fonction des comportements des cibles. Mesurer et améliorer le taux de conversion.

Public concerné

Directions marketing et commerciales, chefs de produits, chefs de marché, chefs de projet…

Programme

La performance au cœur de votre stratégie on-line

  • Comment analyser votre performance e-marketing ?
  • Les types de conversion :
    • lead, contact, vente
    • entonnoir, tunnel de conversion et pertes en ligne
  • Ce que les indicateurs de performance vous permettent de changer :
    • les leviers on-site : le site web, le contenu, les newsletter et l’e-mailing
    • les leviers off-site : le référencement, l’affiliation et les partenariats

Choisissez les bons leviers de génération de trafic

  • Optimisez le référencement naturel et utilisez des liens sponsorisés
  • Affichez votre marque avec le display
  • Maîtrisez les techniques d’affiliation et développez une stratégie d’e-mailing
  • Découvrez les partenariats, le parrainage et les liens
  • Étoffez votre offre : comparateurs, places de marché et agrégateurs
  • Utilisez les réseaux sociaux : social shopping, recommandations, like, votes
  • Combinez les leviers on/off line pour toucher davantage de clients

Les tactiques de génération de leads BtoB et BtoC

  • Multipliez vos prospects
  • Événements on-off line : concours, jeux, happening
  • Marketing on-off line : e-couponing
  • Multicanal : photos, vidéos, 3D, newsletter, webinair

Optimiser votre taux de conversion

  • Incitez vos visiteurs à s’engager : élaborez des contenus et un scénario attractifs
  • Utilisez les outil de mesure adéquats : test A/B et MVT

Les étapes d'une démarche de conversion

  • Ciblez et segmentez les prospects
  • Évaluez les comportements de vos prospects
  • Élaborez votre stratégie web : newsletter, référencement, réseaux sociaux, e-mailing…

Analyser vos résultats et mesurer le ROI

  • Établissez vos indicateurs clés de performance et de rentabilité
  • Déterminez les outils d’analyse d’audience
  • Calculez le coût d’acquisition client et le ROI d’une campagne

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