Marketing digital est souvent associé à e-commerce, opérations spéciales, produits BtoC. Or les entreprises en BtoB doivent elles-aussi développer des stratégies de marketing digital pour répondre aux nouveaux usages. Les acheteurs de grandes entreprises ont en effet les mêmes réflexes que tous les internautes : ils vous googlent pour se renseigner !

Formation

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PARIS

2 jours (14 heures)
1 540 euros HT

L'intervenant

Frédéric michel CHEVALIER(1)
Frédéric michel CHEVALIER(1)

Objectifs

Comprendre les apports du digital pour cibler les entreprises. Connaître les cas de référence et leurs apports pour les marques. Choisir les indicateurs et mesurer la performance.

Public concerné

Responsables marketing, digital, chargés de communication en BtoB.

Programme

Marketing digital BtoB vs BtoC : les grandes différences

  • Panorama des outils et usages digitaux
  • Quelle est la place du marketing digital dans une stratégie globale ?

Passez à l’action

  • Définissez vos objectifs et votre stratégie
  • Le modèle POEM (Paid, Owned, Earned Medias)
  • Quels sont les principaux business models à connaître ?
  • Le marketing digital permet de mesurer et analyser : découvrez les outils de webanalyse et estimez votre ROI

Optimisez la visibilité de votre marque

  • Brand content, native advertising, content marketing : découvrez tous les supports innovants pour faire émerger votre marque
  • Ce que le digital transforme dans la communication d’entreprise
  • Non le social media ce n’est pas que Facebook : découvrez toutes les solutions existantes

Générez des prospects et transformez-les en clients

  • Les principes du search marketing
  • Le " Nurturing "
  • Le règne du marketing à la performance 
  • Envoyez des e-mails et pas des spams : tout ce qu’il faut savoir sur l’e-mailing

Fidélisez vos clients

  • Créez une newsletter qui clique
  • Engagez vos clients et développez une expérience client innovante

Mesurez, mesurez, mesurez

  • ECRM, Social CRM et relation commerciale
  • Les solutions de webanalyse à connaitre
  • Comment les marques BtoB peuvent élargir leur communication vers le BtoC

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Formation

Le Social Selling est une des conséquences de la transformation numérique : aujourd’hui 57% des décisions d’achat sont prises via les réseaux sociaux bien avant le premier contact avec un commercial. Le Social Selling n’est pas simplement la création de profils sur les réseaux sociaux par les équipes marketing et commerciales : vous devez intégrer les bonnes pratiques et stratégies pour vous différencier et influencer l’acheteur.