Le Social Selling est une des conséquences de la transformation numérique : aujourd’hui 57% des décisions d’achat sont prises via les réseaux sociaux bien avant le premier contact avec un commercial. Le Social Selling n’est pas simplement la création de profils sur les réseaux sociaux par les équipes marketing et commerciales : vous devez intégrer les bonnes pratiques et stratégies pour vous différencier et influencer l’acheteur.

Formation

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PARIS

1 jour / 7 heures
890 euros HT

Objectifs

Comprendre et exploiter les leviers de développement du social selling. Se construire un profil en adéquation avec sa cible et ses objectifs. Mettre en œuvre et planifier sa démarche de prospection digitale sur LinkedIn

Public concerné

  • Les équipes commerciales
  • Les équipes marketing
  • Tous les professionnels qui souhaitent développer leurs activités sur LinkedIn

Acquis de la formation

Grâce à cette formation générez plus de leads, détectez des prospects de qualité, accélérez et développez votre activité commerciale en exploitant les leviers du social selling.

Programme

Préparation amont - 10 à 20 minutes 

  • Cartographier les atouts et axes d’amélioration de son profil LinkedIn selon 8 critères
  • Rassembler une liste de 8 clients et prospects : interlocuteurs, entreprises, secteurs

Le social selling : adopter une posture commerciale 3.0

  • Comprendre la force des réseaux sociaux dans le processus d’achat BtoB
  • Identifier la puissance de son réseau de 1er & 2ème niveau : la force inexploitée des liens faibles

Pas de social selling sans profil Expert 

  • Cartographier le profil type de vos clients pour mieux cibler votre profil
  • Faire raconter une histoire à son profil
  • Upgrader votre profil en associant des publications et des infos corporate à vos expériences
  • Soigner ses compétences et recommandations
  • Mise en situation : cartographie de sa cible
  • Exercice pratique : mise à niveau de son profil LinkedIn

Le Social Selling : développer une stratégie de contenu

  • Renforcer sa visibilité & sa légitimité : trouver du contenu qui intéresse votre cible
  • Eduquer & engager : les clés du partage d’infos utiles à son réseau
  • Sourcer les bons groupes de discussion
  • Exercices pratiques : recherche de contenus à valeur ajoutée en lien avec son activité, partagez ce contenu avec son réseau, avec un interlocuteur spécifique, au sein d’un groupe de discussion

Le Social Selling, une question d'influence : capitaliser sur la force de son réseau : 

  • Ne jamais perdre une occasion de faire un contact qualifié
  • Pratiquer l’invitation personnalisée & chaleureuse à rejoindre votre réseau
  • Adopter une posture de « giver » & solliciter son réseau à bon escient
  • Célébrer et partager les réussites avec vos clients
  • Exercice pratique : prospection digitale par l’envoi d’invitations personnalisées

Intégrer ses actions de Social Selling dans son quotidien

  • Planifier ses actions quotidiennes, hebdomadaires, mensuelles
  • Exercice pratique : bâtir son plan de prospection digitale

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